某飲料4P分析新利体育取现 教材(PPT 22頁)

加多寶與王老吉的恩怨情仇
加多寶的4P戰略
產品策略
價格策略
渠道策略
促銷策略
1.產品策略
品牌定位：
去“王老吉化”戰略邁出品牌重塑第一步
為了使消費者能很自然地從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，
積極吸納更廣泛的消費群體，加多寶早早就對正宗涼茶的配方進行了改良與加工，
從本質上實現去“王老吉化”。將人們的認知過渡到“加多寶=原王老吉”，
並更進一步的到“加多寶=正宗涼茶”
目前“預防上火”的訴求，使消費者能夠作出快速判斷。太多產品概念，
可能反而令消費者混淆，阻礙判斷。
加多寶包裝的突出特點是產品設計精美，實用，耐用，可回收再使用。
包裝主色調是紅黃兩色--最具傳統意義和文化認同感，紅色易拉罐民族風格濃鬱樸素，
實在的產品包裝很好的表達了“預防上火的功效”，並且這樣的包裝配色擺在貨架上很醒目，
亮企業管理加多寶三個字給人視覺衝突，非常搶眼，有利於吸引消費者的目光。
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