某公司秋冬季廣告策劃案(PPT 57頁)

Ⅰ前言
從融資策略到市場策略
從學理性市場構造到市場實作
上述重大策略調整後麵臨的問題：如何在
秋冬上市並取得淡季不淡的業績
Ⅱ我們在哪裏——市場環境分析
Ⅱ-2-1功效
Ⅱ-2-2劑型
Ⅱ-2-3價格
Ⅱ-2-4廣告語
Ⅱ-2-5主要訴求點
Ⅱ-2-6市場份額
Ⅱ-2-7廣告（見下表）
1998年11月減肥產品電視廣告播出費用排序前十名（單位：元）
1998年11月減肥產品電視廣告投放時長前五名版本次數比較
風暴
通過上述要素對比，建議美生：
康爾壽、國氏等老品牌已為強弩之末。肥克應著力研究V26、風暴等來勢凶猛的新品牌。
應突出美國原裝進口貨等美國背景及高科技概念，並貫穿在全部銷售行為中。
應根據市場細分原則，著力研究產品區隔化特征，在不同市場階段，根據不同的目標消費人群製造賣點。
廣告訴求表現應有個性，獨立特行。
應研究如何借競爭品牌之勢，行肥克之利。
Ⅲ我們是誰——美生及其產品的特征分析
Ⅲ-1關於美生
Ⅲ-1-1優勢
Ⅲ-1-2不足
Ⅲ-2關於肥克
Ⅲ-2-1概要
Ⅲ-2-2優勢
Ⅲ-2-3劣勢
基本賣點，也是最大的需貫徹始終的賣點。
不同市場階段的主賣點。
支持性賣點。
注重售前售後的服務，加強人際傳播，提升產品附加值，也可以成為支持性賣點。
Ⅳ如何在秋冬上市並取得淡季不淡的業績——我們的營銷策略
肥克秋季上市，真正的問題是：
這個季節賣給誰？他們是些什麼人？
怎樣賣？
有何優勢與劣勢？
此季上市目的何為？此季目標消費人群的研究及上市策略的確立，是真正的工作重點。
Ⅳ-2我們賣給誰—目標消費群分析
Ⅳ-2-1收入
Ⅳ-2-2性別
Ⅳ-2-3年齡
Ⅳ-2-4減肥動機
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