保險推銷障礙種類概述(PPT 10頁)
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- 推銷管理
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- 保險推銷
保險推銷障礙種類概述(PPT 10頁)內容簡介
需要障礙，是指顧客認為自己不需要推銷的保險商品而設置的障礙。
它常因顧客的認識水平、心理成見或推銷員不了解顧客情況等造成。
購買力障礙，指顧客認為無錢購買保險而設置的種種障礙。顧客借口購買力不足，
並非真的無力承擔保險費，隻是不想購買而已。應設法讓顧客明白，
購買保險並不昂貴，能夠負擔的起。保險既能提供經濟保障，也能穩定資產和經營。
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它常因顧客的認識水平、心理成見或推銷員不了解顧客情況等造成。
購買力障礙，指顧客認為無錢購買保險而設置的種種障礙。顧客借口購買力不足，
並非真的無力承擔保險費，隻是不想購買而已。應設法讓顧客明白，
購買保險並不昂貴，能夠負擔的起。保險既能提供經濟保障，也能穩定資產和經營。
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