推銷成交培訓講義(PPT 71頁)

成交
成交的條件
案例
一成交理論
（一）促成交易的含義
理解成交的含義
（二）識別成交信號、抓住最佳成交時機
1、語言信號
2、行動信號
3、表情信號
購買信號
成交三原則
一、成交的基本策略
（三）靈活機動、隨時抓住最佳成交時機
達成交易的時機
促成交易的準則
1）經常締結
以銷售為導向，充分利用環境、
二、成交的方法
（一）請求成交法
（二）假設成交法
（三）選擇成交法
（四）小點成交法
（五）從眾成交法
舉例
注意事項
（六）最後機會成交法
（七）優惠成交法
（八）異議成交法
（九）保證成交法
（十）利益彙總成交法
（十一）激將成交法
（十二）誘導成交法
未采取購買的原因分析
（十三）體驗成交法
方法
（十四）欲擒故縱成交法
案例：巧賣碎紙機
三、促進成交的技巧
（一）概括產品優點
（二）突出特定功效
（三）強調最後機會
（四）滿足特殊要求
（五）提供多種選擇
遵循的步驟
（六）爭取大額訂單
成交環節中最易犯的十種錯誤
一、達成交易的條件
（二）消除顧客的疑慮
4、價值成本法
客戶是怎樣失去的？
某汽車汽車公司的銷售服務
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