房地產渠道及全民營銷管理製度彙編(DOC 21頁)

第一章渠道團隊組織架構.......3
第二章渠道工作崗位職責說明.......4
第三章渠道管理基本要求.......4
第四章渠道工作模式與標準管理.......10
第五章渠道業績考核標準.......17
第六章渠道團隊文化建設.......18
第七章全民營銷管理.......19
第一節通用規定.......19
第二節老帶新.......19
第三節全民經紀人.......20
為規範渠道及全民營銷管理，有效提升銷售業績，
建立標準化流程，製定本辦法。
第一章渠道團隊組織架構
第一條渠道定義
指我司自行組建管理的渠道團隊，包括正編和非編人員。
第二條渠道組織構架
1、營銷總監下設4個業務板塊分別為銷售（銷售經理負責）、
策劃（策劃經理負責）、渠道（渠道經理負責）、後勤（銷售經理負責）；
其中項目銷售小組2個，分別5-12名置業顧問，渠道小組配置4個小組保證團隊競爭力，
每個小組配置渠道專員4-10人。後勤2-4人，策劃2-4人。
各板塊人員數量可根據銷售節點及蓄客周期進行調整。
2、渠道架構建議：項目渠道為保證團隊競爭性。
項目渠道標準配置為1個渠道經理4個渠道組長。
渠道配置4個小組，每個小組渠道專員為4-10名；

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