業務員心得體會及感想(DOC 21頁)

(1)客戶以此為借口，不願意做你的產品
(1)客戶認為市場不景氣，不是引進廠家的最好時機
(1)當調查獲知，廠家產品比其他廠家或者品牌差不多，甚至還低時：
(1)確實沒有錢者，圓滑收場。“xx老板沒有錢，真是開國際玩笑。”
(2)“你能不能告訴我，你為什麼要獨家經銷或者總代理呢?你擔心什麼呢?”
(2)客戶有與廠家合作的需求，可能是向廠家要更多的政策
(2)客戶還有顧慮，以市場不景氣為借口，持觀望態度
(2)當調查獲知，你的產品確實比其他廠家或者品牌高時：
(2)沒有簽訂合同，隻是借口：搞清主要顧慮是什麼，對診下藥;
(2)還存顧慮，有錢稱沒錢，應繼續探詢需求;
(3)客戶沒有需求，隻是以市場不景氣為借口，來拒絕你
(3)有錢想要墊底，以此來控製廠家。(參照五大點3小點策略應對)
1.認真做好每一份工作。
10、生意小：“我們生意做得很小，不方便到你們廠家進貨，你們還是找別人吧”
11、運輸：“這裏離你們廠家太遠，運輸不方便且運輸費用高”
12、小公司：“你們公司是小公司，我們隻經營大公司的產品”
13、廠家約束：“我與現有廠家訂了合同，等合同到期了再說吧”
14、專銷獎：“現有廠家給了我專銷獎，我不能再經營其他廠家的產品了”
15、決策權：“經理不在家，我不好做主，等經理回來後再說吧”
16、曆史問題：“xx經營你們公司產品，反映不是很好呀”
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