4P與4C營銷理論與實際應用培訓教材(PPT 22頁)

4P與4C理論
產品(product)→
價格(price)→
促銷(promotion)→
渠道(place)→
“產品→客戶價值”策略
產品：注重開發的功能，
要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
客戶價值：消費者的需要和欲望
安利“產品及客戶價值”策略應用
紐崔萊品牌產品－紐崔萊蛋白粉、鈣鎂片、胡蘿卜膠囊
紐崔萊營養套餐
組合型銷售
“價格→客戶成本”策略
根據不同的市場定位，製定不同的價格策略，
產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
客戶成本：消費者獲得滿足的成本，
或是消費者滿足自己的需要和預想所願意付出的成本價格。
安利“價格及客戶成本”策略應用
綠色產品定價策略
高品質產品定價策略
不同產品區別定價策略
“促銷→客戶便利”策略
企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為，
（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，
吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
客戶便利：購買的方便性
安利“促銷及客戶便利”策略應用
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