銷售技巧培訓教材(DOC 25頁)

（一）操作名詞：接待客人
（三）操作名詞：看樓篇
（二）操作名詞：收盤推盤
（五）操作名詞：買賣雙方簽約
（四）操作名詞：談價技巧篇
1.多次成交（成交的原則）
1.靈活變化。不重複相同的成交方法，這樣使客人感到厭煩，
需要用不同的成交技巧，提出不同的問題。
10、注意報價的技巧，對於對樓市有不同程度認知的客戶，
其樓盤的報價技巧均不一致，如一些正在與行家看樓，
或以我們作為對比渠道，故我們的報價應更具有競爭力。
10、你打算是自住還是作為投資的考慮呢？（了解購房意向）
11、（自用）打算和什麼人（家人）一起住？（了解中心人物）
12、如果是三口人，兩房/三房的單位是否適合？（視預算而定）
13、你會考慮用按揭或者公積金購房嗎？（了解支付能力）
14、您之前是住哪裏？（了解其居住環境）
15、（如果一直居住在該區域）哦，那你為什麼會考慮住在這邊呢？（了解其置業的中心原因）
16、周邊路段考慮嗎？（可推薦範圍）
17、（投資）會以投資回報為主嗎？（了解投資意向）
18、如果要看樓，你一般是什麼時間較為方便？（了解可看樓的時間）
19、如果有特別筍的盤，你到時是否可以在其他時間段抽空出來看樓呢？（了解客戶的急切性）
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