房地產銷售逼定技巧培訓教材(PPT 28頁)

第一篇：折扣逼定法"
第三篇：房號逼定法
第二篇：電話逼定法
第四篇：激將逼定法
技巧1、客戶小訂的原因
技巧1、目的單一
技巧2、小訂的電話追蹤注意事項
技巧2、運用促銷手段進行電話追蹤
技巧3、追蹤電話的一般鋪墊
節點一、小訂前的電話追蹤
節點三：小訂退定後客戶追蹤
節點二：小訂後的電話追蹤
（一）人際關係控製話術
（三）樓盤現場看房話術
（二）郊區樓盤看房路途話術
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