房地產銷售技巧SP技巧培訓教材(PPT 27頁)

SP現場造勢
SP策略一：迎接客戶SP
SP策略二：項目介紹SP
SP策略三：帶看現場SP
SP策略四：購房洽談SP
收定注意事項
避免客戶後悔的技巧
SalesPromotion，簡稱SP
SP是salespromotion的簡稱，譯為促進銷售，
亦有將其譯為營業推廣或銷售推廣。SP是西方商界常用的縮略詞之一.
我們可以把SP這樣解釋:把將要發生的事情提前化；把想象中的事情現實化
假客戶造勢：
客戶進入售樓處後一片人氣興旺鼎盛，簽約的簽約，下定的下定，談價格的、
看房的，在此種情況下對於客戶的第一感覺就是這家樓盤生意那麼好，
肯定是有道理的。即然有那麼多人買這裏的樓盤，那肯定不會錯的。
假電話造勢
在無人員安排或來不及情況下，若感覺到售樓處氣氛很冷清，
而會給客戶看房留下不良感覺。那就可以製造一些假電話。即問價、問房源、
以及談論下定等事宜，也可以多打追蹤電話，
隻要給客戶感覺到銷售員都在處理客戶事宜，那麼假電話造勢就達到目的了。
業務工作造勢
通過業務員在忙碌的準備合同等銷售資料，
並不時地談論客戶馬上就來簽約及付首期等事情，
給正在看房的客戶感覺到樓盤的熱銷。
喊櫃台造勢：此起彼伏使客戶有緊迫感。
工具造勢：假的成交合同，假的底價表等。

..............................