麵訪的流程及銷售技巧培訓課件(PPT 26頁)

名片
宣傳頁
授權證書複印件
公司營業執照複印件
360上客戶的竟爭對手，打印10左右
自己之前簽過的老客戶合同
新合同
筆
收據
知己知彼，百戰百勝
知己——了解自己的產品和公司的優勢。
知道360的優勢和主營項目，
知道公司的主要產品的性能以及自己所掌握的多少！！
帶上公司的資料，產品資料，公司介紹等。
打扮好自己！！（注意衣著）
知彼——準備客戶的信息，了解客戶的需求。
通過各種方法（網絡搜索、各類媒體）了解要拜訪客戶的信息
（該客戶主要的經營信息和利益增長點，以及企業的利潤點，
盡量多的了解客戶和客戶競爭對手的情況，行業走勢。）
..............................