汽車銷售邀約技巧培訓教材(PPT 26頁)

使客戶再回展廳
步驟1--給客戶一個打這通電話的藉口
步驟2--準備和打電話
步驟3--說正確的事情
撥電話的流程
案例分析
銷售顧問小王：劉哥，您好！我是衡陽和信某汽車的銷售顧問小王，
您上次在我們店裏看過卡羅拉這款車，還有印象嗎？
我想問下您車子買好了沒？最近有沒有購車的打算呢？
劉哥：哦，小王啊？我暫時沒想買車呢，需要時再聯係你囉。
小王：好的，謝謝你劉哥，有購車需要時給我電話囉。
電話訪問切入點
促銷告知法
關懷訪問法
市場調查法
探詢追蹤法
事項確認法
邀請客戶到展廳實例-1
邀請第一次來電的客戶到展廳
邀請客戶到展廳實例-2
邀請客戶到展廳----近期促銷促銷告知法
邀請客戶到展廳實例-3
邀請客戶到展廳----新車上市探詢追蹤法
邀請客戶到展廳實例-4
邀請客戶到展廳----不同等級的車市場調查法
邀請客戶到展廳實例-5
邀請客戶到展廳----交易條件事項確認法
邀請客戶到展廳實例-6
邀請客戶到展廳----試乘試駕事項確認法
邀請客戶到展廳實例-7
邀請客戶到展廳----維修站促銷活動關懷訪問法
邀請客戶到展廳實例-8
邀請客戶到展廳----提供新的資料市場調查法
首保邀約法
客戶培訓邀約
換車邀約
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