銷售逼定技巧培訓教材(PPT 57頁)

1、喜歡這個樓盤，而且這個樓盤合乎他的需求(學區、配套、便利、增值）；
2、對銷售人員產生依賴感、親切感、好感；
3、認為產品價格合理（合理利潤+成本+附加價值）甚至物超所值；
4、客戶因為激動，一時衝昏頭腦，做出不理性的決定。
1、銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買決定
而設計的一套征詢方法、宣傳方式和行動方案。
2、逼定時解決問題過程中自然達到的成交，是成功
的守價議價之後的下一個階段。
3、如果銷售人員把自己的工作視為向人們提供幫助，
一般他能獲得成功。
1、逼客戶定購下定金，是將產品介紹轉化為實際
買賣的關鍵步驟。
2、無論意向客戶對產品是多麼認可，仍有可能對
產品的了解產生不自信。
3、無論意向客戶有多麼強烈的需求，仍有可能具
有一些否定購買的因素。
1、不作逼定動作的原因大部分是因為“怕”；
2、逼定失敗的另一個原因在於銷售人員仍然感覺
自己在向客戶推銷不合適的產品，於是畫蛇添足。
再次看現場房源；
拿起筆做思考狀，反複自己確認貸款方式；
離開銷售桌，與其他人交流；
要求業務員暫離，與同伴商榷；
對房屋裝修提出一些設計方案；
離開又再次返回時；
反複看樓書或認購協議等；
打電話征詢意見或要求他人幫其決定；
暢想將來在這個小區的生活場景；
要求看認購協議。
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