銷售中的說話技巧培訓教材(PPT 21頁)

銷售中的說話技巧
為什麼要說好話？
你會說話嗎？
銷售中說話的要素
銷售視頻
要素一：真才實學
要不要真才實學？
要素二：推波助瀾
價值做加法
要點一：根據客戶的需求去介紹
老太太買李子的故事
要點二：會編故事的才是好銷售員
哈雷摩托車
給總統賣書
要點三：要讓客戶產生積極正麵的聯想
元古餅
龍口粉絲
濟南烤肉
棲霞蘋果VS白水蘋果
要點四：介紹要有個便於記憶的亮點
三精藍瓶
南孚聚能環
F3---中國花冠
F6---KK定律
要點五：介紹要做到唯一
在細分的市場的唯一
要點六：要有創新，無中生有
大連女騎警
喀納斯湖怪
價格做減法
以前現在
國外國內
上海咱這
便宜的理由：
絕對難得，錯過就不再來的理由
要素三：一張嘴
臉：貌似忠厚
語速：稍慢
節奏：跟隨客戶的節奏，共鳴
口氣：清新
眼神：專注
練：
繞口令
小笑話
一分鍾小故事
再來介紹你的家鄉
推薦一樣家鄉特產
銷售靠嘴
成功靠腿
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