集成項目銷售培訓教材(PPT 23頁)

集成項目銷售培訓
尋找項目
你怎麼尋找項目？？？
以下方法你想到了嗎？你留意過嗎？
找到！競爭對手的客戶
想辦法知道競爭對手的客戶
忌：使用卑鄙手段
尋找機會
以下方法你想到了嗎？
找到與你有相同客戶群的其它設備供應商，
與他們共享客戶，共享項目
客戶關聯的客戶（客戶公司內部的其他需求，
客戶所在行業內的其它客戶）
目標客戶中的高端人群
銷售是什麼
1.是間諜
2.是偵探
3.是戰士
4.是乞丐
5.是醫生
6.是政客
7.是刺客
8.……
你到底是什麼？
銷售是什麼？
“對不起，其實我是一個演員”
客戶/無間道/公司
你被擠在客戶和公司之間
無間道的三六九等
高級銷售：演技派（陳道明）
順氣自然地流露
你的觀眾（客戶）：追隨你
普通銷售：按部就班的工兵
演員演戲而已
你的觀眾（客戶）：看不看無所謂，選不選你無所謂
低級銷售：拙劣派（李亞鵬）
刻意做作表現
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