頂級銷售人員是怎樣煉成的(PPT 11頁)
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頂級銷售人員是怎樣煉成的(PPT 11頁)內容簡介
盲點的概念是：一個人在看的過程中，或者在選擇性的認知中，
有失盲現象，他隻能看到有限的可能性，因而，排斥了對某些信息的感知。
客戶是有盲點的，他一旦把注意力集中在你產品的缺點反麵，
就會排斥對產品優點的感知。他拒絕我是正常的。經常這樣想，心態就平和了。
人類作為一種動物，自然追求快樂，逃避痛苦。客戶不買你的產品，
是因為購買你的產品能帶來的快樂你沒說夠，失去這個產品所造成的痛苦你又沒說透。
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有失盲現象，他隻能看到有限的可能性，因而，排斥了對某些信息的感知。
客戶是有盲點的，他一旦把注意力集中在你產品的缺點反麵，
就會排斥對產品優點的感知。他拒絕我是正常的。經常這樣想，心態就平和了。
人類作為一種動物，自然追求快樂，逃避痛苦。客戶不買你的產品，
是因為購買你的產品能帶來的快樂你沒說夠，失去這個產品所造成的痛苦你又沒說透。
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