專業化銷售流程培訓教材(PPT 20頁)

一、專業化銷售流程概述
二、專業化銷售流程的五大步驟
三、專業化銷售流程學習模式
四、銷售前準備
專業化銷售：即通過標準的流程、適用的工具、有效的方法來進行銷售活動的過程。
金融產品銷售即為專業化銷售，是更深層次的銷售。
銷售流程包括五個步驟，分別是：尋找準主顧、約訪、銷售麵談、成交麵談、售後服務及轉介紹
銷售流程是一個環環相扣的循環，從任何一個步驟開始都可依次完成整個銷售循環
專業的銷售流程具有一套係統的銷售方法，它貫穿銷售環節的每個步驟
經過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的
理財經理較易學習，適合融入到實際工作中
易於建立理財經理的專業形象
彌補理財經理麵談技巧不足，增強麵談時的信心
可協助客戶明確找出其本身的投資（財富增長）需要
客戶脫離主題，理財經理能將話題帶回麵談內容
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