銷售人員的薪酬體係教材(PPT 20頁)

銷售人員的特征
銷售人員分級
薪酬製度設計
如何量化銷售人員的業績
薪酬體係設計
（1）區別於管理人員的特征
（2）區別於技術人員的特征
銷售部崗位級別及獎金提成製度
（1）工資結構：
月度工資=基本工資+崗位工資+月(年)度獎
（2）崗位級別、工資體係
崗位級別工資級別通訊費報銷額度（具體根據地區行業經濟水平製定）
（3）銷售員(經理)月(年)度獎的計算方法：
1、月(年)度獎的算法與發放，采取月度和年度雙重考核，
計算方法是主要根據當期個人或部門整體預算完成情況，
從個人或部門本期的銷售回款總額中提取。
2、月度考核：1月-11月單獨進行考核並根據考核結果在月未結束後的次月發放獎金的70%，
前11個月未發放的30%獎金、第12月獎金均與年度考核合並進行，不單獨對第12月進行考核。
四、如何量化銷售人員的業績？
（1）工作分析
1、工作目標主要：①提高銷售量和及時回收貨款。
②建立良好的戰略夥伴式的客商關係，協助設計師銷售我們的產品，發展和鞏固銷售網絡。
③與目標客戶接觸，達到公司產品的銷售目標，樹立良好的公司品牌形象。
④售後服務。
①負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。
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