銷售團隊管理原則介紹(PPT 29頁)

銷售團隊管理
培訓效益
培訓對象
第一單元銷售團隊管理之理念
一、銷售團隊管理現狀
二、銷售團隊管理的原則
第二單元銷售團隊報酬體係
一、建立報酬機製的原則
二、報酬水準因素分析
第三單元銷售團隊的培訓
一、為什麼要對銷售員進行培訓
二．銷售員培訓的時機
三．銷售員培訓的內容
四、培訓銷售員的流程與方法
第四單元銷售團隊激勵
一、正確處理下屬問題
二、駕馭明星隊員的技巧
三、士氣低落的原因
四、銷售人員獎懲辦法
五、引導有缺點隊員的方法
六、贏得下屬的忠心
七、責備下屬的技巧
八、防止銷售隊員老化的方法
防止銷售隊員老化的方法
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