某洗衣精上市期整合營銷與傳播規劃方案(PPT 117頁)

第一部分市場研究
一、行業背景
洗衣粉行業在經曆了1987年至1995年的成長期後，
已步入行業的成熟期，其特征表現為：
關鍵技術趨於成熟
生產能力相對過剩
利潤率水平降低
行業結構鋼化
現有的銷售規模變得至關重要
二、競爭態勢
三、消費特征
去汙力：同目前市場主導產品相比，去汙力與這些產品相當
香型：能夠被消費接受
清洗難易：易清洗，與目前市場主導產品相比，
該指標優勢明顯
對皮膚的刺激：同目前市場大多數產品相當，沒有優勢
溶解性能：易溶解，該指標優勢明顯
泡沫度：適中，被消費者認同
第二部分SWOT分析
一、我們的優勢（Strength）
目前洗衣粉市場產品同質化程度較高的情況下，率先推出植物型洗衣粉，
與現有產品形成了明顯的差異，該產品的推出，符合當前社會潮流，迎合了消費者的潛在需求。
在溶解性和易清洗兩項指標上，產品具有明顯的、可被消費者感知的優勢。
二、我們的劣勢（Weakness）
一個全新的產品和品牌，品牌形象從零開始。
麵對一個新涉足的產業，企業的營銷力不足。
未達到規模效益，產品成本較高，導致產品競爭力不夠。
三、麵臨的機會（Opportunity）
一種新興的、能滿足消費者未被滿足的消費需求的產品，在任何時候都能占得市場的一席之地。
四、麵臨的威脅（Threat）
我們進入的是一個高度競爭、行業結構鋼化的領域，如果沒有高人一籌的營銷策略、
一定的市場開拓投入，以及企業員工的齊心協力，那麼生存都將是問題。
第三部分營銷規劃
一、產品定位
“皂妮”洗衣精——一種適合城市家庭使用的、中高檔、高質價比的洗衣粉。
二、目標市場
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