如何營造銷售氛圍及sp配合(PPT 25頁)

氛圍即是圍繞某種主題，通過現場環境的布置，
讓人們感覺到某種統一感的氣氛，現場良好的銷售氛圍是成交的核心環節。
促銷就是要通過現場的布置、宣傳、表演來“炒”出火爆的氛圍，
讓活動現場high起來，用熱烈的氣氛感染消費者，
讓消費者盡可能多地參與到促銷現場活動中來。氛圍就像是一種連鎖反應，
參與的人越多，氛圍的傳播力度和速度就會越高。
營造氛圍的關鍵不僅在於現場的布置，將消費者“
粘合”到現場，能更好地營造出促銷現場氛圍。
根據心理學分析，空曠冷寂的環境將使人在無形中產生緊張、抗拒心理，
出於自衛心態，客戶在不自然中會對銷售員的交流產生戒備抵觸。
因此建議：通過在售樓處關鍵處，如沙盤模型、項目展板、戶型模型、
洽談區等部位設置暖色調磨砂投燈、射燈，從而抵消售樓處整體冷寂的環境氛圍。
通過暖調燈光的效果，可有效緩和客戶因為冷環境而產生的緊張心態，
從而為銷售人員下步推銷做好鋪墊。
..............................