市場細分與定位培訓教材(PPT 22頁)

一、市場細分戰略的產生與發展
二、市場細分的作用
三、市場細分的標準
學習目標
掌握市場細分的原理、方法，知道如何對實際市場進行細分。
領會市場細分、目標市場對企業營銷活動的意義。
問題導入
1、一個企業是否能滿足市場上所有人的所有需求？為什麼？
2、一個企業是否能滿足市場上一個人的所有的需求？為什麼？
目標新利体育取现 戰略的三步曲
一、市場細分戰略的產生與發展
（一）市場細分的概念
市場細分就是企業根據消費者需求的差異性和購買行為的差異性，
把整個市場區分為若幹個由類似需求的顧客群體組成的小市場的過程（活動）。
市場細分的三個特點：
1、由消費者需求的差異性和購買行為的差異性產生
2、細分的實質：細分消費者而不是細分產品
3、細分的目的：正確地選擇目標市場，幫助公司搶占新市場。
1．有利於發現市場機會；
2．有利於製定新利体育取现 策略；
3．有助於公司有效使用資源，提高效益；
4．有利於提高企業的競爭能力，有利於中小企業開拓和占領市場。
3.心理因素標準
生活方式
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