某啤酒市場銷售體係建議綱要(PPT 19頁)
某啤酒市場銷售體係建議綱要(PPT 19頁)內容簡介
1、銷售部門的建立原則
2、銷售通路流程
3、銷售部組織結構
4、銷售部各職位與責任
5、銷售體係管理流程
零售商開拓與管理
經銷商管理
推廣業務員的日常管理
7、附件:銷售部常用管理工作表
銷售部門的建立原則
簡化通路、授惠於消費者與生產商
銷售通路流程
銷售部組織結構
銷售部各職位與責任
區域經理
製定並完成銷售計劃,全麵負責該區域的產品推廣
協助並管理推廣主管與客戶經理
督導下屬銷售人員的工作
執行公司的宣傳、促銷活動
推廣主管
開拓並維持零售終端,促進其進貨與銷售
督導推廣代表的日常銷售工作
客戶經理
負責管理該區域內的經銷商
完成發貨、回款
銷售部各職位與責任
推廣代表
拜訪劃定區塊的所有零售終端,執行銷售任務
負責鋪貨、規範產品的陳列與POP展示
協助與促進零售商對產品的銷售與進貨
市場督導
協助區域經理監督與考評該區域的銷售工作
分析員
對銷售部的各類工作報表進行數據輸入與分析,上報區域經理及公司
銷售體係管理流程
零售商的開拓與管理
經銷商的管理
推廣業務員的管理與培訓
隨身所帶的工作表格:
1、區域圖
2、拜訪線路圖(標明零售商位置與編號)
3、拜訪計劃(每周一份)
4、客戶檔案
隨身攜帶的工具:
抹布、膠水、剪刀、海報(宣傳頁)、定貨單、BP機
附件:銷售部常用管理工作表
煙台啤酒每日拜訪記錄
推廣主管督導日程安排
推廣主管實地輔導表
市場推廣銷售隊伍每周禮品領、發表
市場推廣銷售隊伍每周工作小結
黃金標準輔導核對表
..............................
2、銷售通路流程
3、銷售部組織結構
4、銷售部各職位與責任
5、銷售體係管理流程
零售商開拓與管理
經銷商管理
推廣業務員的日常管理
7、附件:銷售部常用管理工作表
銷售部門的建立原則
簡化通路、授惠於消費者與生產商
銷售通路流程
銷售部組織結構
銷售部各職位與責任
區域經理
製定並完成銷售計劃,全麵負責該區域的產品推廣
協助並管理推廣主管與客戶經理
督導下屬銷售人員的工作
執行公司的宣傳、促銷活動
推廣主管
開拓並維持零售終端,促進其進貨與銷售
督導推廣代表的日常銷售工作
客戶經理
負責管理該區域內的經銷商
完成發貨、回款
銷售部各職位與責任
推廣代表
拜訪劃定區塊的所有零售終端,執行銷售任務
負責鋪貨、規範產品的陳列與POP展示
協助與促進零售商對產品的銷售與進貨
市場督導
協助區域經理監督與考評該區域的銷售工作
分析員
對銷售部的各類工作報表進行數據輸入與分析,上報區域經理及公司
銷售體係管理流程
零售商的開拓與管理
經銷商的管理
推廣業務員的管理與培訓
隨身所帶的工作表格:
1、區域圖
2、拜訪線路圖(標明零售商位置與編號)
3、拜訪計劃(每周一份)
4、客戶檔案
隨身攜帶的工具:
抹布、膠水、剪刀、海報(宣傳頁)、定貨單、BP機
附件:銷售部常用管理工作表
煙台啤酒每日拜訪記錄
推廣主管督導日程安排
推廣主管實地輔導表
市場推廣銷售隊伍每周禮品領、發表
市場推廣銷售隊伍每周工作小結
黃金標準輔導核對表
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