品牌整合傳播銷售方案(PPT 48頁)

品牌+整合傳播可以幫助康佳的銷售
內容提要
彩電市場環境
三年間市場份額成長趨勢
1998年主要品牌彩電累計零售量占有率
啟示
彩電供過於求，消費者需求放緩競爭激烈嚴峻的形勢下，
要提升市場份額康佳比其他國產名牌好在哪裏？
康佳99年的主要策略
在現有的計劃下，做好推廣的工作，
有助康佳和其他國產名牌拉開距離
整合傳播如何協助
消費者是如何購買彩電的
消費者是如何選購電視機的？
消費者調研的發現
麵對許多品牌，消費者怎麼選？
選擇首先過三關：
侯選名牌代表了什麼？
為什麼在侯選名牌中選了A，而不是B？
“某方麵好一點”包括
要在與消費者接觸的各個層麵，
都能有效地影響他們對康佳的看法從而形成對康佳的品牌偏好
各種傳播工具在不同階段扮演的角色
在“思考購買什麼功能的彩電”階段
在“品牌選擇”階段
品牌的核心溝通概念貫穿其中才會使分散的力量集中起來更加有力
完整的傳播溝通在購買的決定過程中不斷
提升品牌和消費者的關係更有把握提高銷售
康佳品牌傳播
影響消費者品牌選擇的因素
因此
如何從傳播層麵建立康佳獨特的品牌形象和品牌偏好
康佳的發展目標和策略
沉澱下來的方向是什麼？
市場趨勢-短期/國內
市場的趨勢-長期/國際
因此,我們進行了武漢和廣州的消費者質化研究
品牌認知--長虹
長虹與消費者建立了什麼樣的關係?
消費者目前如何看TCL
消費者目前如何看創維
消費者如何看海爾
競爭的啟示
在這樣一個理念下，目前會帶給消費者什麼？
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