某美容套餐整合營銷執行案(PPT 20頁)

一、傳播媒介組合策略
1、傳播媒體組合
2、輔助傳播方式、手段
3、具體的媒體計劃4、公關推廣
二、市場行銷具體執行建議
1、定價策略
2、終端賣場
3、售後服務係統
4、促銷活動
第一部分：媒體組合策略
一、‘兩點一麵’的組合
兩點——產品包裝、賣場
一麵——電視、報紙
二、輔助傳播方式和手段
雜誌、廣播、汽車、
戶外燈箱、戶外布幅
三、具體的媒體計劃
投放市場：成都
投放金額：80——100萬
投放時間：一個月（不包括戶外、宣傳單張）
四、公關推廣活動
活動名稱：尋找‘素麵美人’
活動廣告語：滿街靚女之前，你敢‘素麵朝天’？
活動細則：（具體計劃書）
活動目的：擴大影響培育市場
第二部分：具體執行建議
一、定價策略建議
二、終端賣場三、售後服務係統
四、促銷活動
一、價格調整建議（加眠納多寧）
一月量240元每天8元
半月量120元每天8元
十天量80元每天8元
二、調整後的價格對比
柔依68元7天每天9.7元
美容套餐80元10天每天8元
朵而77.5元10天每天7.75元
太太35元5天每天7元
三、調整的支持點
1、單品的優勢
2、套餐的優勢
3、具體的價格
248元/月、120元/半月、80元/10天
四、消費者承受力
市場主銷80元/10天
市場輔銷120元/15天
禮品市場248元/30天
五、競爭發展的趨勢
1、產品新技術
2、原材料
3、市場推廣
六、產品市場策略
無論是強勢品牌還是跟進品牌
實質都是挑戰品牌
終端賣場
一、維格爾‘健康坊’
二、經銷商店
一、維格爾‘健康坊’
1、規劃出動線、等待線、展示區、推廣區
2、加強管理，員工培訓（店長培訓）
3、‘賣場氣氛’的營造和控製
4、統一員工服裝和服務規範
1、編寫‘美容套餐’的買點說明
2、提供輔助販賣工具
3、提供促銷禮品
售後服務係統
1、設立服務800電話
2、投訴和意見處理小組的成立
3、建立消費者檔案
4、產品跟蹤服務係統
第三部分：CF創意及平麵表現
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