銷售標準化動線之售前售中售後(PPT 31頁)

基本動作
（1）恭喜客戶選擇我們的房屋。
（2）驗對身份證原件，審核其購房資格。
（3）出示商品房預售示範合同文本，
逐條解釋合同的主要條款；
A.就轉讓當事人的姓名或名稱、住所；
B.房地產的坐落、麵積、四周範圍；
C.土地所有權性質；
D.土地使用權獲得方式和使用年限；
E.房地產規劃使用性質；
F.房屋的平麵布局、結構、建築質量、
裝飾標準以及附屬設施、配套設施等狀況；
G．房地產轉讓的價格、支付方式和期限；
H．房地產支付日期；
I.違約責任；
J．爭議的解決方式。
注：如認購前第（2）（3）條已執行，則此處可省略。
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