房地產銷售拜訪客戶技巧培訓教材(DOC 25頁)

（一）外出拜訪無效觀
（一）拜訪前的準備
（一）給予良好的第一印象吸引對方的注意
（一）肯定
（一）認為價太高
（七）利用其他客戶
（七）堅持自己意見
（三）感染對方
（三）樹立正確的外出拜訪觀，走出拜訪誤區
（三）留待下次再談
（三）銷售洽談
（九）保持開朗的態度
（二）反複
（二）吸引對方的注意
（二）和朋友買到一塊
（二）外出拜訪決勝論
（二）目標客戶找到之後，同客戶預約需要注意以下幾點：
（二）行動管理
（五）不做確定回答
（五）活用問話
（八）組合談話內容
（八）要求各種證件
（六）利用同時在場的人
（六）利用虛偽托詞
（十一）介紹說明之後，不忘引導客戶
（十）強調客戶最欣賞之點
（四）希望參考其他小區的情況
（四）當一個好聽眾
（四）拜訪評價
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