如何定價與設計分銷渠道拓展培訓教材(DOC 67頁)

1.產品的集中與再分配
1.你已經確定了定價怎樣影響你的銷售額或銷售目標？
1.你當前市場份額有多大？
1.你的產品或服務性質怎樣影響它的價格？
1.你的市場對價格變動非常敏感
1.你的競爭者的定價戰略是什麼？
1.出廠價占領售價的%
1.客戶購買你的哪些產品或服務？
10．可能的最高價格是元
1．產品定價時需要考慮的主要因素有哪些？
1．他們需要的存貨量下降；
1．將時間列為重要的管理和戰略指標；
1．市場對價格變化不敏感
1．把力量集中在那些因領先者均攤成本而難以發揮成本優勢的細分市場。
1．推動和執行一項計劃，減少組織中的延誤；
1．流程限製：包括最低產量或信息批量、
處理規模的限製，日程安排和日程批準所占用的時間。
1．確定你的定價目標
1．產品政策
1．價格底線;
1．分銷渠道中的垂直關係
1．渠道成員的選擇
表6-1收支平衡分析
表6-2成本分析
表6-3定價範圍指南
表6-4定價中的競爭因素分析
表6-5定價清單
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