營銷天下贏(PPT 88頁)

你愛錢嗎？
三種人
三種觀念
三種結果
How怎樣態度？
參與
放鬆
空杯
共同語言
回答：非常好！
要求：大聲熱情
真切感受
問候：感覺怎麼樣？
回答：
有人愛，有人恨
錢隻是工具
關鍵在於在誰手裏
經濟基礎決定上層建築
君子愛財取之有道
營銷=買東西？
營=經營
銷=銷售
根本？
關鍵？
銷的好壞取決於你怎樣經營及營的怎樣
所以要想賺錢，做好營銷人要學會怎樣去經營你的銷售。
營決定贏
怎樣把一個杯子賣出去
營銷人最大的本事就是比一般人更知道杯子外邊的世界，
而且堅信杯子外邊的世界有多大，利潤空間就有多大
第一種賣法——產品本身的使用價值
3元
低價招客的暗招
究其原因------沒有注入創新價值的悲慘代價！
第二種賣法——產品潮流價值
5元
設計成今年流行款式
顧客心理：進店買的是一種文化，不在乎這幾塊錢了
第三種買法——產品品牌價值
7元一個
第四種買法——產品組合價值
15一個
我愛我家杯
第五種買法——產品延伸價值
80一個
磁性材料
第六種買法——產品細分市場價值
198元一個
第七種買法——產品對比包裝價值
298一個
第八種買法——產品紀念價值
不賣2000就屬於腦子進水
消費者再買什麼？
消費者往往購買產品時，除了購買使用價值外更多的是買一種感覺
感覺是什麼？
感覺包括：文化、期望、麵子、圈子、尊嚴、關愛等等象征意義
人民幣收藏，父母給孩子買水杯
同樣的杯子裏麵世界依然如故，但杯子外麵的世界在變化，那麼它的價值就在變化。
同樣的杯子，采取不同的賣法，注入不同的價值去賣，結果也會不同。
要記住
不要一頭栽進杯子裏麵出不來。
因為外邊的世界很精彩！
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