經銷商管理培訓教材(ppt 47頁)

課程目標
課程大綱
消費者如何吃到我們的方便麵
誰把我們的方便麵賣進這些店？
以消費者為導向的通路架構
經銷商的定義
經銷商的Th意本質
經銷商的功能
經銷商的需求
公司對經銷商的定位
公司商流圖
公司對經銷商的開發與管理
一流產品+二流經銷商＝二流市場
經銷商的選擇標準
為何要管理經銷商
如何管理經銷商
三.經銷商的管理
3.3如何管理經銷商:
3.4經銷商的服務與輔導:
我們所扮演的角色
管理經銷商的禁忌
四.提高個人專業素養
角色演練1----經銷商賣競品?
角色演練2----送貨出問題了!
經銷商進貨不是銷售，而是庫存
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