投資銀行業務營銷教材(doc 20頁)

1.1出於規模擴張的考慮。
1.2出於公平競爭的考慮
1.3出於分散經營風險的考慮
1.4出於更好滿足客戶需求的考慮
1.5出於不斷發展的考慮
1.6出於戰略和運營的考慮
1、原因分析
2.1國外商業銀行開展投資銀行業務趨勢
2.2我國商業銀行開展投資銀行業務的環境分析
2.2.1現狀
2.2.2曙光
2.2.3條件
2.3我國商業銀行開展投資銀行業務的現狀分析
2.3.1破冰之路
2.3.2存在問題
2、環境和現狀分析
3.1傳統的投資銀行業務
3.1.1債務融資---證券承銷
3.1.2證券交易
3.1.3資產管理
3.1.4兼並收購
3.2根據商業銀行稟賦資源創新並延伸投資銀行業務
3.2.1財務顧問
3.2.2項目融資
3.2.2.1項目融資發展趨勢
3.2.2.2項目融資的主要形式
3.2.2.3幾種典型的項目融資模式u投資者直接安排融資的模式；
3.2.3投資谘詢和投資中介服務
3.2.4基金管理
3.2.5資產證券化
3.2.6銀行網上交易
4.1投資銀行業務一般組織模式
4.1.1地域型組織模式
4.1.2金融工具或服務種類型組織模式
4.1.3顧客型組織模式
4.1.4職能型組織模式
4.2我國商業銀行投資銀行業務組織模式架構
4.2.1建立商業銀行“資本市場業務聯席會議”製度―初級形式
4.2.2公司及投資銀行部形式
4.2.3投資銀行事業部形式---未來絕大部分商業銀行投資銀行業務組織模式
4.2.4金融控股集團型
4.4客戶資源整合
4、組織和機構設置分析
5.1建立“統一領導、專業分工、集中管理”的商業銀行投資銀行業務運作體製。
5.2創新理念、模式、產品、工具
5.3整合各種資源，樹立整體營銷戰略
5.3.1目標市場
5.3.2定位（競爭策略）
5.3.2.1市場領導者策略
5.3.2.2市場挑戰者策略
5.3.2.3市場追隨者策略
5.3.2.4市場補缺者策略
5.3.2.5處於剛剛起步的我國商業銀行投資銀行業務目前定位的通用方法
5.3.3營銷企劃
5.3.3.1商業銀行投資銀行業務營銷是SPM策略的綜合運用
5.3.3.2營銷管理
5.3.3.3營銷策略
5.3.3.3.1依托自身優勢，在發展規劃上實施“長遠戰略”
5.3.3.3.2樹立整體營銷策略觀
5.3.3.3.3以客戶為中心，在拓展業務上實施“多元化戰略”
5.3.3.3.4樹立個性化觀念，在實際運作中實施“品牌戰略”
5、新利体育取现 策略分析
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