某豪宅項目東方聖荷西營銷報告(doc 24頁)

東方聖荷西營銷報告.......1
第一部分.......產品.......2
[一]產品外部環境.......2
1........行業動態.......2
1.1.......國內.......2
1.2.......大連.......7
2........政策走向.......9
3........區域環境.......11
4........競爭環境.......14
[二]產品內部環境.......14
1........產品描述.......14
2........產品細分.......15
3........銷售情況.......16
4........SWOT分析.......17
5........產品定位——尋找購買決定因素.......17
第二部分.......客戶.......17
[一]來訪客戶——“觸動”成交.......18
1........成交客戶分析.......18
2........意向客戶分析.......18
[二]未訪客戶——尋找目標.......19
第三部分.......銷售團隊.......19
1........專業.......19
2........管理.......21
3........執行力——標準化、信息化、分級審核機製.......22
4........服務——與客戶成為朋友.......23
第四部分.......銷售指標.......23
1........銷售目標.......23
2........銷售節奏.......23
第五部分.......合作方式.......24
【方案一】.......24
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