某公司分銷係統企業管理(DOC 30頁)

分銷商業務關係闡述。分銷商定義：分銷商是聯合利華的代理，分銷商是一家本地的商業機構(國有/私人合夥/私有)，聯合利華分銷商應是全權負責聯合利華產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。分銷商應買賣聯合利華所有產品。分銷商從聯合利華購買產品；將產品儲存其倉庫中，並在聯合利華指定的地區內銷售。分銷商隻在指定的地理範圍內銷售聯合利華產品。分銷商與聯合利華共同決定分銷計劃如網點數、拜訪頻率等。分銷商銷售員須根據聯合利華當地銷售代表(USS)製定的計劃來拜訪商店。分銷商應根據聯合利華建議客戶價轉售聯合利華產品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯合利華統一價格政策。分銷商應雇傭充足的人員來開展上述工作，工作內容由聯合利華聯合利華具體規定。作為對提供上述服務的回報，分銷商將從聯合利華得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤。
分銷商業務員(DSR)日銷售報表。目的:日銷售報表是一項管理信息。由DSR(分銷商銷售員)手工填寫，彙報給USS/分銷商經理每日銷
分銷商價目表。統一、穩定的市場價格給分銷商提供了有效開展業務的環境，而且有利於分銷商駕馭市場以不斷提高分銷量和利潤；作為合作夥伴方的分銷商有義務依照聯合利華價目表銷售聯合利華產品(或聯合利華針對不同通路及批發市場的建議的價格)，聯合利華銷
分銷商利潤管理
分銷商辦公室基本文檔:。文檔應是裝訂有序的，定期更新的，檢驗核實的。所有文檔應安全存放於分銷商辦公室內，必須可供聯合利華訪客檢查。分銷商經理與職員維護該文檔並由USS監督其品質。基本文檔：DSR和其它職員個人資料、固定拜訪計劃、專營區地圖、聯合利華產品價格單、促銷文件、訂單及增補訂單、貨品簽收單(運單和發票)、應收帳款、市場動向信息；日報表:DSR日銷售報表、分銷商庫存登記簿、與聯合利華通訊往來文件；周報表:分銷商周庫存控製表、簽約AB店銷售信息；周期報表:分銷商二級庫存控製表、二級銷量彙總、訂單、費用申請表、促銷費用支持申請表。
分銷商協議終止
分銷商協議終止。終止的理由：聯合利華提出，足夠的書麵證據證明分銷商有違反分銷商協議條款；違反聯合利華商業準則；分銷商出現財務狀況不穩定麵臨破產。分銷商提出：業務多樣化。主要注意事項：管理分銷商是一項日常業務工作，聯合利華銷售主任是獲得分銷商有關財務狀況和有效分銷等重要信息的第一線人員。因而更有效的方法應是USS(銷售主任)有效管理和解決分銷商業務問題以避免因資金問題而不得不突發終止合同。以下事項需銷售主任提高警惕與預防的。分銷商資金狀況：裁員或減少拜訪頻率、市場上時間過長和過多的帳款、過少的庫存及過少的產品規格、定單的無規律性、不斷增加無“充分”支持文件的費用申請、頻繁降價、拖欠其銷售人員的工資、第三方對其信用情況的調查；績效報告-銷售額：連續多月無銷售、銷售額減少、月銷量小於RMB100,000、連續數月處於銷售額排名榜的
分銷商合作夥伴關係
分銷商的義務。分銷商有義務幫助增加聯合利華產品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。為實現該目的，分銷商須履行主要職責。
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