經銷商及分銷商的管理和溝通培訓教材(ppt 20頁)

經銷商與分銷商的管理和溝通
我們為什麼要培訓？！
廠家與經銷商及分銷商的關係
經銷商管理
倘若將銷售人員比作駕駛員，那麼經銷商就好比賽車，賽車的性能是否快速到達終點的充分必要條件，所以要有好的經銷商。
了解我們需要的經銷商：
如何引導經銷商的經營理念“先進”
如何管控經銷商費用及利潤“計較”
如何讓經銷商講道理並在乎我們“良好的協作及配合”
分銷商管理
如果分銷商一直不配合推向直營方式的作業，則我們一方麵供貨，一方麵把向他買貨的零售商逐漸轉移給其他願意配合的分銷商，架空門店分銷商。
特大型經銷下屬有中小型分銷，甚至有自己的零售點，若我們馬
我們需要
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