某洋房項目營銷策略案銷售推廣方案(ppt 75頁)

提案思路流程
年度營銷目標
駐馬店靖宇廣場歡樂城1期銷售95?以上
銷售房源306套（總計322套）
實現客戶積累3000組（按1：10的成交率計算）開盤前積累客戶2000組（按開盤銷售70計算）
從產品出發，尋找解決之道
產品價值挖掘
建築語言：風景建築群落
產品語言：電梯疊景洋房
景觀語言：坡地親綠林木勝景
品牌語言：NO.1品牌價值
由USP確定項目推廣氣質
駐馬店靖宇廣場歡樂城1期推廣語：
3.3萬㎡某地產覆蓋 電梯疊景洋房
客戶發動策略
客戶發動策略主要解決三個問題：
老業主、聯盟商家VIP客戶再次或推薦購買的問題
市區換房客戶、東三縣客戶的發動問題
投資客戶產品價值認同問題
以更理性策略說服理性投資者
亮相策略
IMC整合亮相
尋找一切機會利用周邊值得利用的資源，積少成多。
節假日裏的注目禮
針對案場包裝，要注重火暴熱銷的氛圍營造，選擇周末、節假日，以彩虹門、條幅等物料，營造熱銷氣氛，一方麵吸引一中分校學生家長，另一方麵攔截客戶，塑造熱銷氛圍，潛意識影響到訪客戶。
具體營銷執行
時勢造勢
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