醫藥銷售怎樣培訓促銷員(ppt 21頁)

怎樣培訓促銷員
培訓工作法則（兩個4，三個6）
培訓工作“五步曲”
第一步：了解需求
用什麼方式了解培訓需求？
（一）終端走訪看仔細——四看、四聽
（二）四種問題細分析
（三）通過銷量看問題——銷量分析6方法：
（四）四種方法看究竟
了解需求流程
第二步：明確內容——培訓什麼？
培訓內容分類
第二類：產品知識
第三步：製定計劃
計劃製定需要明確的要點
明確形式
第四步：操作實施——將計劃付諸實踐
具體實施
第五步：評估跟進
評估跟進
..............................