車位銷售操盤手法(PPT 69頁)

車位操盤手法
車位庫存已經成為大房企通病
事實上，我們通過大數據及典型案例分析發現，車位擁有有別於住宅的客觀去化規律和科學營銷方法。隻要能遵循規律地科學營銷，可大大提高去化量、價與速度。
不斷重演的路徑依賴
買方市場VS賣方市場
車位難的三大表現
車位銷售，是一個博弈過程
問題1：如何開盤？
開盤——第一項工作——節點選擇
開盤——第二項工作——科學定價
科學定價心得——因子定價公式
科學定價心得——因子定價方法
科學定價心得——五色定價法
科學定價心得——五色劃分
五色因子定價的結果
開盤——第三項工作——車位分區的科學探索
車位分區導致的結果差異
車位分區方法
開盤——第四項工作——人效提升
Call客效能提升：三步call客法
Call客效能提升：傭金改製
Call客效能提升
開盤踢客效能提升
車位配比遠高於首開需求人為營造信息不對稱
問題2：如何續銷？
車位庫存續銷
車位庫存主觀上
我們還可以做哪些改善現狀
續銷基石——第一項工作——業主數據庫建立
業主數據庫
續銷——第二項工作——周期性推售法
新舊續銷方法對比
周期性推售法的優勢
周期性推售法
推售標準與轉化規律
周期性推售法解讀
高解籌快跑
高解籌快跑：並區尋空間
續銷——第三項工作——租金控製
續銷——第四項工作——產品力提升
低成本點綴——拋磚引玉
續銷——第五項工作——金融杠杆
方向一：銷售捆綁
方向二：優惠捆綁
總結：理想的車位銷售模型
博弈視角下的車位操盤法

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