年金保險銷售邏輯培訓教材(PPT 21頁)

年金保險銷售邏輯
湛江飛鷹培訓係列課程
壽命所帶來的風險
壽命過短的風險，主要體現在未能及時履行家庭責任（家庭債務）
壽命過長的風險，就是收支的不平衡所帶來的養老問題
這個圖表說明了什麼問題？
有2個事實……
隻要沒有意外，變老就是一個100%的事實；
人隻要活著，無論能不能掙錢，都一定需要花錢；
課程大綱
我們能活多久？
人類壽命的進步
年老所帶來的問題
養老的成本
老年人支出結構
我們算一算賬：
如何解決養老問題
養老金的屬性
商業年金保險介紹
年金保險
年金保險的特點
現市場熱銷年金產品形態
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