某零食終端促銷活動策劃方案實施及評估(PPT 63頁)

一、促銷的定義及作用
促銷定義
促銷作用
終端促銷標準化對銷售的影響
二、目前終端促銷中存在的問題
三、如何開展成功的終端促銷
終端促銷的策劃
方案策 劃 原 則 = 5W2H1T
大區職能團隊分工表
案例
2.終端促銷的實施
終端促銷的分類
執行標準
小型促銷
中型促銷
店中店促銷
特價牆
大型推廣活動
新品派發
實證演示
買贈
遊戲、抽獎
現場演繹
執行要求
三專、四有、三必須、三必帶
顧客溝通話術---設定流程
3.終端促銷的評估
經濟效果
銷售促進--整體銷售分析
銷售促進--品項分析
銷售促進--同比、環比分析
費效比分析
傳播效果
活動總結—成功之點
活動總結—不足之處
活動總結—改進措施
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