分銷通路概述及功能分析培訓(PPT 30頁)

請問營銷和銷售的區別是什麼？
營銷是怎麼花錢的呢？
營銷人員主要是在營銷的哪個
環節辛辛苦苦的花著錢呢？
一、分銷通路的概念
什麼是商品分銷？
二、什麼是 “ 分銷通路 ” ？
分銷通路的特點是什麼？
二、通路活動：流程化
通路成員是誰？
通路成員的活動有哪些？
商品分銷通路的流程及流向
三、通路的功能
分銷通路有什麼功能呢？
四、通路結構
分銷通路的層級結構
分銷通路的寬度結構
分銷通路的類型結構
商品分銷網絡
舉例 ：IBM的個人計算機的產品分銷網絡
五、通路的競爭性
成本領先
別具一格
學習結果的時效
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