某咖啡售點數量與質量深度分銷研究分析(PPT 52頁)

銀石銷售診斷框架
路線圖
第一部分 深度分銷策略
深度分銷源於通路的變化
深度分銷成功地帶動企業成長
深度分銷為企業帶來的利益各異
案例分析 - 他們得到了什麼
深度分銷的誤區
深度分銷的實質 - 售點數量與質量
深度分銷實質是建立一個係統
品牌力量分析
地區性差異與銷售係統選擇
不同係統中銷售與送貨的職責不同
第二部分 深度分銷程序
深度分銷程序
程序 1- 建立零點檔案
程序 2- 合理劃分客戶
程序 3- 區域規劃
製定路線標準
程序 4- 銷售組織建立
影響區域銷售組織的因素
程序 5- 銷售目標製定和計劃
製定區域發展策略
舉例
製定目標體係
考慮影響銷量的因素
效率指標
製定目標體係
表格
程序 5- 業績評估
區域牆報
衡量業績的幾項指標
填寫業績板
每個人都參與衡量業績
程序 6- 指導
關鍵行動步驟
日常績效指導
把注意力放在銷售員業績上
第三部分 執行
深度分銷執行
計劃拜訪路線
路線執行
拜訪程序
工具
店內執行

..............................