銷售回款技巧方法培訓(PPT 36頁)

觀念一
觀念二
為什麼不回款 ?
不回款的嚴重後果
四種態度
消極導向型
銷貨主導型
回款主導型
戰略導向型
處理回款問題的原則
如何做好回款工作 ?
使自己的產品成為暢銷品
1 ． 使自己的產品成為暢銷品。
2 ． 給經銷商的利益放在明處。
3. 提高對經銷商的服務質量。
4 ． 重視客戶資信調查。
5. 回款工作製度化 。
回款技巧 1 ：理直氣壯
回款技巧2：額小為妙
回款技巧 3 ：條件明確
回款技巧 4 ：事前催收
回款技巧 5 ：提早上門
回款技巧 6 ：直切主題
回款技巧 7 ：耐心守候
回款技巧 8 ：以牙還牙
回款技巧 9 ：不為所動
回款技巧10：纏纏纏
回款技巧 11 ：求全責備
回款技巧 12 ：辭舊迎新
回款技巧 13 ：無款無貨
回款技巧 14 ：訴諸法律
回款技巧 15 ：功成即退
遊戲 : 屠龍刀與倚天劍

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