銷售人員素質模型及薪酬等級結構(DOC 39頁)

4 銷售人員的能力是什麼
4.1 銷售人員的一般素質模型
4.1.1 國外對銷售人員素質的研究
4.1.2 國內對銷售人員素質的研究
4.1.3 對銷售人員能力的界定
4.2 確定適合企業自身的銷售人員素質模型
4.2.1 組織核心能力 Vs.銷售人員能力
1、核心能力的概念及判別標準
2、組織核心能力的確立
3、從組織的核心能力到銷售人員能力
4.2.2 組織能力差距 Vs.銷售人員能力
4.2.3 標杆人物 Vs.銷售人員能力
4.3 能力信息獲取的來源和方法
4.3.1 向誰獲取信息
4.3.2 如何獲取信息
5 將銷售人員的能力劃分等級
5.1 直接劃分等級
5.2 通過任職資格體係確定等級
1、分等分級
2、角色定義和等級標準
角色定義
6、將銷售人員的薪酬與能力掛鉤
6.1 如何將銷售人員的薪酬與能力掛鉤
6.1.1 選擇掛鉤方式
6.1.2 確定薪酬結構
1、劃分薪酬等級
2、確定薪酬區間
3、確定薪酬的等間交叉
6.2 使銷售人員的能力薪酬具有外部競爭力
6.3 銷售人員的能力薪酬設計示例
7 結論
參考文獻
..............................