分銷渠道的特點與作用及案例(PPT 37頁)

一、分銷渠道概念
二、分銷渠道的特點
三、分銷渠道的作用
四、分銷渠道的類型
分銷渠道-案例戴爾
分銷渠道-案例安利
傳統渠道與新型渠道
新型渠道
可可可 樂
分銷策略
一、影響渠道選擇的因素
1. 顧客特性
2.產品特性
3.中間商特性
4.競爭特性
5.企業特性
6.環境特性
二、分銷渠道的基本策略
1.直接渠道與間接渠道的選擇
2.分銷渠道的長度選擇
3.分銷渠道寬度的選擇
案例：娃哈哈的促銷重點是經銷商
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