如何製定分銷策略全麵拓展市場培訓講座(PPT 43頁)

任務１認知分銷渠道
一、營銷渠道概述
1. 營銷渠道的含義
2. 營銷渠道的功能
3. 企業營銷渠道係統構建的作用
4. 營銷渠道的流程
二、營銷渠道的基本類型
1. 直接渠道和間接渠道
2. 長渠道與短渠道
3. 寬渠道與窄渠道
三、我國營銷渠道模式簡介
【小案例】
任務2構建分銷渠道係統
一、影響分銷渠道的因素
1. 產品因素
2. 市場因素
3. 企業因素
4. 中間商因素
5. 環境因素。
【小案例】
二、中間商的選擇與評估
1. 識別中間商的類型
2. 中間商的選擇條件
3. 與中間商簽訂代理（經銷合同）
【小案例】阿迪達斯被指合同有霸王條款
三、設計分銷渠道方案
1. 傳統分銷渠道模式 —— 鬆散型渠道關係
2. 垂直分銷係統
3. 水平式分銷係統
4. 多渠道分銷係統
5. 網絡營銷渠道
【小案例】 零售業—7-11便利店
四、分銷渠道係統評估
任務3管理分銷渠道
一、分銷渠道控製
【閱讀資料】竄貨管理
二、渠道成員評估與激勵
1. 評估中間商
2. 激勵渠道成員
三、調整分銷渠道

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