壽險成功銷售的十二法則(PPT 39頁)

一、 銷售應有的幾點思考
壽險營銷對我們來說就像一本書。
讀書有三個境界
推銷的兩個誤區
推銷有兩種順序
二、站在客戶的立場想問題
站在客戶的立場上想問題的好處
客戶希望得到的
客戶不希望麵對的
壽險商品能解決什麼？
我們如何去做?
三、成功銷售12法
1.數據法
2.圖示法
3.危機意識法
4.感性勸說法
5.故事法
6.直接切入法
7.對比法
8.舉例法
9.專業分析法
10.同理心法
11.討教法
12.打比喻法
四、角色扮演

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