如何打造您的銷售鐵軍培訓講義(PPT 78頁)

講師介紹
討論題：我們的需要什麼樣的銷售團隊？
一、優秀銷售團隊的必備特征
二、如何打造我們的銷售鐵軍？
1. 銷售鐵軍建設第一要務
1.1 優秀銷售人才標準提煉
案例:洽洽食品的選才標準
1.2 招聘銷售人才的前期準備
1.3 招聘的渠道
各種招聘渠道的比較
1.4 擦亮您的招聘品牌
招聘廣告參考
1.5 利用一切機會來吸引候選人
1.6 提高人才到崗率的秘訣 :
招聘說明會
1.7 麵試要點
2. 鐵軍建設第二要務
2.1 分解銷售步驟
2.2 請公司現有的銷售高手示範各步驟
2.3 告知受訓人員獎罰標準及兌現時間
2.4 讓受訓人員按標準動作練習
2.5 多作一對一或一對多角色扮演
2.6 資深人士點評講解，改善提高
2.7 驗收結果與留用密切相關
2.8 進行定期的業務技能模擬比賽
2.9 請業務尖子做專題培訓
3. 鐵軍建設第三要務 : 如何組建 1+1>2 的團隊 ?
3.1 握緊的拳頭打人才有力
3.2 你的水桶有多滿 —— 優勢互補，團隊協作
4. 鐵軍建設第四要務 : 如何做好團隊管理 ?
4.1 可替代是管理的前提
4.2 Q12 與團隊管理
4.3 五個凡是管理法
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