新興市場公司的聯盟戰略和戰術(pdf 12頁)

新興市場裏公司應該認識到由於必然存在力量的不平衡從長遠來看它們可能是
很脆弱的的確我們的研究證明全球合夥人在力量轉換時很可能要抓緊控製權但
是新興市場合夥人可能擁有某些在短時期裏不容易照搬的有用東西如客戶渠道控製
當地品牌對主要供應來源的控製生產能力以及與政府官員和法規製定部門的關係
等它們應該將這些談判資本用到極致而最重要的一點是它們必須進行投資以保
證自己能生存下去
一個公司在發展其擴權戰略之前必須先確定其在聯盟中的目標這些目標應反映
出它的抱負以及對本身實力的切實估計它是想成為能與全球公司在它們的地盤裏進行
某些領域競爭的世界級經營者呢?還是它要依靠綿長的實力建成一個可持續發展的國內
市場聯盟?或者這一聯盟是一種為了防止企業受世界品牌或技術的威脅而采取的防禦手
段?如果聯盟演變為最終被迫要賣掉公司(甚至此事不可避免) 那麼能否接受?
如果以發展真正的聯盟或建立增長的基礎為目標那麼最大限度的擴權戰略可以有
以下幾個方麵
1. 今日投資為了建立明日的力量
對於當地公司來說最關鍵的問題是如何建立持續的價值源以保持權力平衡有一
係列的辦法可以達到此目的……
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