頂尖銷售如何向客戶問問題培訓課程(PPT 58頁)

課程結構
銷售的基石 : 溝通 --- 問問題
20%講80%問
開放式問題好處
開放式問題通用六問
開放式問題設計
封閉式問題
封閉式問題好處
封閉式問題通用六問
封閉式問題設計
溝通小遊戲
銷售的基石:溝通---問問題
了解顧客需求問
問題的關鍵
了解問題需求
一）、了解基本狀況(聊天)
二）、了解看法原因：
三大說服策略
（一）價值觀說服策略：
二）、NEADS說服策略方法一：
二）、NEADS說服策略方法二：
三）、NAC說服策略：
三）、NAC說服策略：
問題應對-洽談技巧

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