價格策略與管理.doc19

產品之定價方法與策略

選擇定價目標

(1)維持生存（Survival）

麵臨困境時的最大目標。短期而言，隻要售價高過產品變動成本，足以彌補部分固定成本支出，則可繼續經營。

(2)最大當期利潤（Maximum current profit）

短期內能把握市場動向，以求最大當期利潤。

(3)最大當期收入（Maximum current revenue）

⒈以求最大的當期現金收入；

⒉在某季節中求最大的交易量（如聖誕節）；

⒊服務於某種特定目標，以求創造新的營業額。

(4)最大銷售成長（Maximum sales growth）

薄利多銷：⒈低價會提高市場占有率；

⒉產品大量生產，成本會降低；

⒊低價促銷有助阻遏競爭者入場。

(5)最大市場吸脂（Maximum market skimming）

最適用於：⒈市場有足夠的需求量；

⒉少量生產的單位成本,不超過提高售價的利益;

⒊產品的高價格不會引來競爭者；

⒋產品價高生產品質高的印象。

(6)領先的產品品質（Product-quality）

⒈需要取得領導地位的條件和品質；領導價格；

⒉通常訂高價以收回高品質與高研究發展成本。

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